Один з найскладніших етапів в продажу власної вишивки - зрозуміти, як оцінити роботу. Визначте базову ціну, підрахувавши суму власних витрат на роботу і додавши бажаний прибуток, потім змініть вартість роботи відповідно до вимог ринку.
кроки
Частина 1 з 3: Підрахунок вартості і прибутку
1
Підрахуйте вартість матеріалів. В першу чергу ви повинні оцінити вартість матеріалів, використаних в роботі. Підготуйте список матеріалів, які використовувалися для вишивки, із зазначенням ціни кожної.
Тканина і нитки для вишивання - найочевидніші матеріали. Але весь бісер, намистини і інші декоративні елементи також повинні бути включені в підрахунки.
Якщо ви оформили роботу в рамку, її вартість також включається в підрахунки.
2
Оцініть свою працю. Ви повинні включити в вартість роботи плату за власне витрачений час, особливо в тому випадку, якщо ви плануєте перетворити вишивання в власний бізнес.
Визначте свою оплату за годину роботи. Якщо ви хочете зберегти низьку ціну на роботу, використовуйте в підрахунках мінімальну оплату праці.
Ви можете підрахувати, скільки часу ви витратили на кожну частину роботи або усереднити показник і підрахувати загальний час, витрачений на вишивку.
Помножте кількість годин, які ви витратили на кожен вид роботи над вишивкою, на оплату за годину виконання кожного виду роботи.
3
Визначте ваші накладні витрати. Накладні витрати - кошти, які ви витрачаєте на ведення бізнесу. Їх також можна назвати вашими "операційними витратами".
Підготуйте список усього обладнання та інструментів, які ви використовуєте, і щорічних витрат на інструменти та обладнання. Сюди ж включають вартість покупки або оренди машин для вишивки.
Підготуйте список інших витрат на ведення бізнесу (за рік), включивши в нього вартість оформлення реєстраційного посвідчення, оренди офісу і плату за веб-сайт (якщо ви використовуєте щось з цього).
Підрахуйте кількість годин, які ви щорічно витрачаєте на роботу, потім розділіть річні витрати на кількість робочих годин. Ви отримаєте вартість ведення бізнесу (в годину).
Помножте вартість ведення бізнесу (за годину) на кількість годин, витрачений на кожну роботу, щоб оцінити вартість кожної вишивки. це "операційна вартість", Знання якої потрібно для розрахунку підсумкової ціни роботи.
Відео: Вишивка бісером: Як оцінити вишиту картину?
4
Включіть в підрахунки супутні витрати. Супутні витрати - витрати, пов`язані з продажем роботи в певному місці
Такі витрати не завжди присутні, особливо в тому випадку, якщо ви продаєте вишивку тільки онлайн.
Якщо ви плануєте продати вишивку на ярмарку ремесел, ви повинні скласти вартість оренди стенду на ярмарку, транспортні витрати та інші витрати, пов`язані з участю в цьому заході.
Підрахуйте кількість робіт, які ви плануєте продати на цій конкретній ярмарку.
Розділіть загальну суму витрат, пов`язаних з участю в ярмарку, на кількість робіт, які ви плануєте продати, щоб визначити додану вартість кожної роботи. Отримане число також буде потрібно для визначення підсумкової вартості роботи.
5
Визначтеся з розміром прибутку. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес на продажу вишивки процвітав, ви повинні розрахувати розмір власного прибутку.
Якщо ви хочете продавати тільки свої роботи і не плануєте розширювати бізнес, оплата вашої праці може вважатися розміром прибутку. В цьому випадку вам не потрібно розраховувати розмір прибутку окремо.
Якщо ви плануєте жити за рахунок цього бізнесу, вам потрібно отримувати прибуток понад оплати праці. Складіть вартість вашого бізнесу (матеріалу, роботи, операційних і пов`язаних витрат), потім помножте отримане число на бажаний відсоток прибутку.
Виручка в розмірі 100% від витрат дозволить вам окупити роботу.
Якщо ви хочете заробляти на веденні бізнесу, ви повинні помножити витрачені кошти на більший відсоток. Наприклад, помноживши суму витрат на 1,25 ви отримаєте прибуток в розмірі 125%. Це дозволить вам окупити витрати і отримати 25% чистого прибутку.
6
Складіть разом всі суми, щоб визначити ціну. Підрахуйте загальну вартість роботи, склавши вартість матеріалів, праці, операційні та пов`язані витрати. Додайте до суми і бажаний прибуток.
Відео: Вишивка хрестом для початківців 1 частина: С чего начать? Робота зі схемою. / Cross stitch for beginners
Отримана сума і буде підсумковою ціною за роботу.
Частина 2 з 3: вплив ринку
1
Вивчіть місце продажу Вивчіть місце, в якому будуть продаватися ваші роботи, і клієнтів. Ціна на ваші роботи повинна враховувати вплив цих факторів.
Якщо ви плануєте продавати свої роботи на ярмарку, вивчіть покупців, які зазвичай відвідують цей захід. Покупці на шкільній чи церковної ярмарку зазвичай не мають великих коштів і готові платити менше, ніж ті, хто відвідує дизайнерські ярмарки і заходи по збору коштів, організовані компаніями.
Якщо ви продаєте роботи тільки онлайн або через магазин, визначтеся з тим, які роботи ви будете вишивати і як ви будете продавати їх. Унікальна одяг з ручною вишивкою продасться в бутіку за велику суму, ніж одяг зі стандартною вишивкою на кшталт логотипу через онлайн-магазин.
Ви можете знизити вартість роботи з урахуванням особливостей місця продажу і типових клієнтів за рахунок зниження вартості години своєї роботи, зменшення відсотка прибутку або використання більш дешевих матеріалів. Підняти ціну можна за рахунок підвищення власної "ставки", Збільшення закладеної в ціну прибутку або більш дорогих матеріалів.
2
Звертайте увагу на змагальний момент і конкурентів. Ціна на ваші роботи повинна бути в тому ж діапазоні, що і вартість робіт ваших конкурентів. Змініть вартість ваших робіт, якщо це не так.
Якщо ваші ціни занадто високі, ваш бізнес швидше за все програє конкурентам.
Якщо ціни занадто низькі, клієнти можуть порахувати, що ваш продукт менш цінний менш якісний, і ваш бізнес знову програє конкурентам.
Відео: Як продати вишивку
3
Підвищіть уявну цінність вашої роботи, щоб підвищити ціну. Якщо ви хочете продати роботу клієнтам по чуть вищою ціною, ніж у конкурентів, вам доведеться переконати покупця в тому, що ваша робота дійсно цінніша.
Величезну роль в переконанні грає дизайн. Якщо оформлення вашої роботи привабливіше і унікальне, ніж у конкурента, вона здасться більш цінною і бажаною.
Обслуговування - інший момент, на який слід звернути увагу. Якщо ви докладає додаткових зусиль до того, щоб клієнти були задоволені, або застосовуєте індивідуальний підхід, клієнти вище оцінять роботу з вами (покупки у вас придбають велику цінність, ніж у конкурентів).
Частина 3 з 3: додаткові міркування
1
Чітко вказуйте ціну. Клієнти з більшою ймовірністю куплять вашу роботу, якщо ціни вказані прямо і їх легко знайти.
Якщо ви продаєте роботи на ярмарку або через оффлайн магазин, ціна повинна бути вказана зверху роботи на рівні очей покупця (там, куди найімовірніше впаде його погляд). Велика частина потенційних покупців не буде зупинятися, щоб дізнатися ціну на товар.
На окремих вишитих роботах, які продаються в онлайн-магазині, також повинна бути вказана ціна, так як більша частина потенційних покупців не будуть намагатися зв`язатися з вами, щоб дізнатися вартість роботи.
Якщо ви продаєте вишивки, виконані за попереднім замовленням, надайте клієнтам прайс-лист з вартістю типовий роботи, вартістю внесення змін на вимогу замовника і так далі. Зробіть так, щоб прайс було легко знайти, і дотримуйтеся зазначених в ньому цін, щоб завоювати довіру клієнтів.
2
Пропонуйте варіанти. Запропонуйте потенційним клієнтам список варіантів для вибору найбільш підходящого їм за ціною.
Наприклад, ви можете продавати вишивку, виконану з кращих матеріалів за максимальною ціною. Використовуйте елементи дизайну з тієї ж роботи і візьміть для вишивки трохи менш дорогі матеріали, щоб створити схожу роботу, яка буде продаватися по набагато меншою ціною. Продавайте роботи одночасно, щоб ті, хто не може собі дозволити дорогу покупку, міг придбати подібну роботу за низькою ціною.
Якщо хтось хоче замовити у вас вишивку, але не може дозволити собі заплатити необхідну суму, запропонуйте знизити вартість роботи, зменшивши ваші витрати. Розкажіть клієнту, наскільки знизиться ціна, якщо ви використовуєте в роботі менше квітів, застосуєте більші стібки або зменшіть розмір вишивки.
3
Уважно, але обережно ставитеся до знижок і спеціальних пропозицій. Спеціальні пропозиції - хороший спосіб привернути увагу нових клієнтів або зацікавити старих, але покупець не повинен надто прив`язуватися до знижок.
Відео: Канва для вишивки, основа для вишивання. Як розрахувати скільки треба канви?
Акційні пропозиції повинні діяти тільки протягом невеликого часового проміжку. Те ж стосується продажів за схемою "плати за один, отримуй два" і промо-подарунків.
Акції, що стимулюють лояльність, можуть тривати довше. У приклад можна привести накопичувальну систему знижок, реферальні програми і бонуси при повторній покупці.
Ви можете запропонувати постійну знижку за кількість покупок. Наприклад, якщо ціна на одну вишиту сумку становить $ 25, вартість трьох сумок може бути всього $ 60, так що ціна кожної сумки "зі знижкою" складе $ 20.
4
Будьте впевнені в собі. Ви призначили ціну - будьте впевнені в тому, що вона правильна і справедлива, і дайте потенційним клієнтам бачити вашу впевненість.
При безпосередньому спілкуванні з покупцем дивіться в очі і говорите чітко. Ніколи не вибачайтеся за ціну на продукт.
Демонстрація впевненості сприяє появі впевненості. Якщо ви виглядаєте впевненим в ціні, клієнти також будуть вважати, що ціна на роботи встановлена чесна, а ви самі точно знаєте, що робите.
Якщо ви бурмочете або виглядаєте невпевнено, клієнти в більшості випадків порахують, що ви намагаєтеся продати їм вишивку за завищеною ціною. Вони можуть просто піти або почнуть торгуватися, щоб збити ціну.
