Як розробити стратегію інтернет маркетингу

Як традиційний, так і онлайн бізнес в сучасних реаліях потребує інтернет-маркетингової стратегії. Всеохоплююча стратегія інтернет-маркетингу може посприяти успішному початку або істотного збільшення продажів. Інтернет-маркетинг передбачає наявність знань в таких областях як соціальні мережі, SEO, ведення блогів, email-розсилки, партнерські програми та ін. Якщо щось з перерахованого вище для вас незнайоме, то необхідно вивчити відповідну інформацію. Якщо ви готові почати бізнес або продажу нового продукту, то вам необхідно провести невелике дослідження, розробити і втілити в життя стратегію як онлайн-маркетингу, так і реклами в друкованому вигляді. Ознайомтеся з даною інструкцією з розробки стратегії інтернет-маркетингу.

кроки

Створіть власний бренд і логотип, перш ніж виходити на ринок. У сучасному світі реклами назва бренду і логотип так само важливі, як і маркетингова стратегія. Наявність бренду зробить вас впізнаваним серед конкурентів. Тому ще до втілення стратегії в життя розробіть назву, торгову марку, домен веб-сайту, фірмові бланки та бізнес-план.

Зображення з назвою Study Chemistry for IIT JEE Step 2

Відео: Розробка стратегії інтернет-маркетингу. Системне практичне керівництво

Вивчіть конкурентів. Це можна зробити, аналізуючи їх сайт. Так ви дізнаєтеся про їх ціновій політиці і способі продажів, включаючи маркетингову стратегію. Спробуйте дізнатися, які маркетингові стратегії застосовувалися вашими конкурентами в минулому, і якими вони користуються зараз. Так ви дізнаєтеся, що конкретно працює на обраному вами ринку.

Зображення з назвою Apply for the CBAP Exam Step 7

Вивчіть ринок. Визначтеся, в якій ринковій ніші ви хочете працювати. Таким чином, ви зможете сконцентруватися на певній цільовій групі, а не на всіх користувачів інтернету в цілому.

Визначтеся, хто ваш ідеальний споживач. Вирішіть, хто ваша цільова група, щоб направити свою маркетингову стратегію конкретно на цих людей. Основну частину своїх коштів направте на залучення свого ідеального споживача.

Скопіюйте успішну маркетингову стратегію ваших конкурентів. В ході вивчення конкурентів, з`ясуйте, як багато передплатників в соціальних мережах вони мають, як багато людей в їхньому списку email-розсилки, як багато людей залишають коментарі в їх блозі. Таким чином ви зможете зрозуміти, чи знаходить їх маркетингова стратегія відгук у споживачів. Якщо так, то такі успішні приклади ви повинні копіювати в першу чергу.

Зображення з назвою Make Money Online with Resale Rights Step 6

Відео: Як розробити стратегію інтернет маркетингу? Епізод заняття. Андрій Гавриков

Розробіть різноспрямовану маркетингову стратегію. З метою поліпшення впізнавання вашого бренду, необхідно запускати відразу декілька маркетингових кампаній одночасно. Ознайомтеся зі списком можливих стратегій, які необхідно запускати послідовно один за одним протягом кількох тижнів:

Створіть акаунти в соціальних мережах, і найміть людини, в завдання якого входитиме щоденний постинг цікавого контенту. Для залучення передплатників контент акаунтів в соціальних мережах повинен постійно оновлюватися.

Напишіть самі SEO-тексти або найміть професіонала. Статті, в яких постійно згадуються певні ключові слова, що відносяться до вашого товару, але в той же час містять цікавий матеріал, поради і т.д. є відмінним способом продемонструвати ваш товар потенційним споживачам. З їх допомогою вам також вдасться просунути свій сайт вище в результатах пошуку. Не економте на SEO, так як в пошуковик Google вбудований інструмент з висунення на перші рядки результатів пошуку більш якісних статей.

Купіть або складіть самостійно базу клієнтів для email-розсилок. Власники інтернет-магазинів, швидше за все, роками накопичують клієнтську базу для своїх розсилок. Якщо ви такий не маєте в своєму розпорядженні, її можна придбати у маркетингових компаній або представників подібною ринкової ніші. Зробіть початкову розсилку, а потім проводите її щомісяця інформувати Ваших споживачів про нові продукти.

Зніміть відеоролики, в яких люди користуються вашою продукцією, або відеоуроки, або Відеоотзиви про ваш товар. Їх можна викласти на вашому сайті, в соціальних мережах, на таких сервісах як You Tube і Vimeo, щоб зацікавити споживачів вашою продукцією і збільшити відвідуваність вашого сайту.

Купіть місце для реклами на сайтах, що спеціалізуються на наданні інформації на вашу ринку. На рекламних банерах розмістіть ваш логотип, відео або будь-яку іншу інформацію про ваш товар. Якщо у вас немає навичок створення якісного рекламного банера, вдамося до послуг професійного графічного дизайнера.

Зображення з назвою Answer Document Based Questions for AP Tests Step 6

Встановіть утиліти, що дозволяють оцінювати ефективність проведеної рекламної кампанії. Найпростіше рішення - це створити акаунт на Google Analytics за допомогою вже наявного облікового запису Google. Організуйте рекламну кампанію по кожному напрямку вашої стратегії. Таким чином, через деякий час ви зможете перевірити, яка з них приносить найбільшу віддачу.

Обміркуйте можливість покупки паперових листівок, що містять рекламу по близькій до вас напрямку, поширення яких збіглося з початком проведення вашої інтернет-маркетингової кампанії. Оцініть їх ефективність, створивши домен зі схожою назвою, який перенаправляв б відвідувачів на ваш сайт. Проаналізуйте його ефективність у порівнянні з вашої інтернет-стратегією за допомогою Google Analytics.

Почніть свою кампанію приблизно в той же час. Будьте послідовні, якщо ваші методи просування на увазі спілкування з клієнтами. Обробляйте замовлення так швидко, як тільки можна, щоб заробити позитивні відгуки на вашому сайті, а також на інших спеціалізованих інтернет-порталах.

Проаналізуйте показники віддачі від усіх ваших стратегій і повторно використовуйте ті з них, які продемонстрували найкращі результати, коли почнете продажу нового товару. Можливо, деякі методи використовуються вами в даний момент, так що їх можна спробувати скоригувати з урахуванням позитивного досвіду для поліпшення показників.

Поради

Встановіть пробні версії програмного забезпечення по email-розсилці, наприклад, Constant Contact, Vertical Response або Volusion. З їх допомогою ви зможете створювати розсилки за шаблоном. Якщо ці програми вас влаштує, ви зможете вибрати зручний для вас спосіб оплати.
Починаючи рекламну кампанію, подумайте про можливість використання програм партнерського маркетингу. Завдяки даним програмам ваш товар буде рекламуватися іншими людьми. Всі покупки, здійснені після переходу з їх сайту, принесуть їм додатковий дохід. Даний метод дуже хороший для збільшення кількості реклами ваших товарів в інтернеті без особливих фінансових затрат.