Як продавати в регіонах
Відео: Бізнес ідеї. Що продавати в 2016 році? Бізнес ідеї для маленького міста.
Багато успішних московські підприємства стикаються з проблемою налагодження регіональних продажів. Важливо і правильно вибрати регіон, і розробити алгоритм продажів саме для нього. Величезне значення при виході в регіони має і вміння вести переговори з клієнтами.
1
Варто почати з просування продажів в одному регіоні. Це найбільш просто, крім того, на ньому можна буде "обкатати" алгоритм продажів і проаналізувати помилки. Для вибору регіону важливий територіальний критерій: найкраще підходить той регіон, до якого більш-менш зручно добиратися, оскільки часто доведеться виїжджати на переговори з потенційними клієнтами і контрагентами.
2
За обраному регіону потрібно зібрати інформацію про те, чи продається в ньому продукція, аналогічна вашої, які компанії її продають, яка взагалі ситуація на ринку. Це дуже важливий етап: не слід виходити в регіон, фактично нічого не знаючи про нього. Після збору інформації можна починати продумувати план дій.
3
Важливо проаналізувати інформацію і намітити цільову групу клієнтів, а саме тих, які цікаві вам в першу чергу. Припустимо, якщо ви робите солодощі високої цінової категорії, то цільовими клієнтами будуть елітні супермаркети.
4
Кожному клієнту потрібно буде пояснити, в чому може полягати його вигода при закупівлі саме вашої продукції і її перепродажу. Адже у нього є й інші постачальники. Важливо мати кілька варіантів програми продажів і просування продукції для різних клієнтів і вміти доводити їх ефективність.
5
Якщо перші переговори пройшли успішно, ви про все домовилися і почали продажу, то це не час розслаблятися. Тепер основне завдання - контроль за кінцевими продажами в регіоні. Через кілька місяців продажу вашої продукції стануть стабільними, і тоді потрібно буде задуматися про подальше їх розвитку.
Статті за темою "Як продавати в регіонах"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу