Як заробити ріелтору
Відео: Скільки заробляють ріелтори
Купівля нерухомості ризикована, тому клієнти не поспішають приймати рішення. Ріелтор може розуміти, що кращого варіанту не буде, але думка покупця змінюється повільно. Щоб прискорити укладення угоди, деякі ріелтори роблять акцент не на кількості переглянутих квартир, а на їх якості.
1
Знайдіть порожню квартиру для продажу. Реалізувати її можна за порадою австралійського мільйонера Пітера Деніелса, який зробив початковий капітал на продажу нерухомості. На семінарі "Вириваючись з рамок посередності" він дав пораду власнику квартири. Його підхід до продажів можна застосувати і в разі, якщо житло належить не вам.
2
Укладіть договір з власником. Доведеться вкласти деякі кошти, щоб поліпшити приміщення. Обговоріть всі умови в договорі. Цей крок буде найбільш важким. У власника житла може не виявитися зайвих коштів. А якщо будете вкладати особисті фінанси, зіткнетеся з ризиком неповернення грошей. Адже господар квартири може відмовитися від продажу. Щоб такого не сталося, потрібен грамотний договір, складений за участю юриста.
3
Приберіть з квартири зайві меблі. Повинно бути відчуття простору. Залиште на кухні і в кімнатах лише кілька предметів, якщо вони добре виглядають.
4
Пофарбуйте стіни і стелю в світлі тони. Не треба робити капітальний ремонт. Суть в тому, що світлі кімнати здаються більше розміром. Не повинно бути дефектів, тріщин.
5
Оновлення покриття для підлоги. Пол повинен виглядати бездоганно, бути з плінтусами. Оновлений підлогу в своєму розпорядженні до позитивної оцінки житла, тому що в цьому випадку створюється відчуття дому після хорошої прибирання.
6
Замініть плитку і сантехніку з відколами і тріщинами. Сенс в тому, щоб оку нема за що було зачепитися і клієнт не зміг зробити зауваження. Все повинно бути чисто.
7
Дайте оголошення про продаж бездоганною квартири. Саме так і напишіть. Вкажіть, що приміщення виставлено на продаж тільки один день, в заданий проміжок часу. Заздалегідь підготуйте договір продажу.
8
Наповніть житло запахом кави і свіжої випічки. Нехай кави булькає на плиті весь день, а в духовці гріються булочки. Запахи створюють відчуття затишку і домашнього тепла. І ви продасте цю квартиру, бо в інших місцях покупцеві буде не так комфортно.
Статті за темою "Як заробити ріелтору"
Оцініть, будь ласка статтю